面试到最后，如何破解HR的那些谈薪套路？今天，我们就来讲一讲~~

1.“我们这里的薪资达不到你的预期”

常见句式：我们这里，待遇上不一定达得到你的预期，但是你一定会收获很多成长/年轻人不要把钱看得那么重，成长才是最有价值的。应对方式：我要求市场价的待遇并不代表我拒绝成长，在我看来成长和收入并不矛盾。毕竟贵司也不是做付费培训的，没理由要求员工牺牲待遇换取成长。

2.“我们的平台将给带来你超乎薪资的价值”

常见句式：我们这么大的平台，对你个人的发展是很有帮助的/我们平台这个岗位都是这个价。应对方式：贵司这个岗位给这个待遇我真的很意外，毕竟贵司发展得这么好，我想是靠最大程度上激励员工创造价值，而不是一味的省钱省出来的。

3.“加班没有工资你能接受吗”

常见句式：你怎么看待996？我们没有加班工资，你能接受吗？应对方式：合理的加班我是赞同的，毕竟员工的工作是为公司创造价值，应该完成的任务当然要全力以赴。但是话说回来，再大的热爱也是建立在经济基础之上的，只靠员工的热爱，不给员工相匹配的待遇，这样的加班必然是不可持续的，对员工和企业都是一种消耗。

4.“我们对人才的培养是非常重视的”

常见句式：我们公司对人才和人才培养是很重视的，比如我们的晋升渠道/培养培训/严谨聘用。应对方式：我更希望贵司对人才的重视也能体现在薪酬待遇上，这样也更有助于激发人才的潜力。除了面对面谈薪，我们在写求职简历时，也要注意薪资的填写技巧。

1.分析价值

如果你一定要写明薪资，建议你在填写时先对对目标行业、职能做一个了解，比如运用前程无忧手机客户端中的“薪酬查询”，来了解某个行业某个职能某个地区的薪资范围，这样，你给出的薪资要求也算是“有凭有据”，而不是乱写一通，以致丧失机会。

2.给出范围

在了解行业里的大致薪酬之后，结合你自己之前的薪资，给出一个大致的范围。可高可低，谈起薪来也可以收放自如。

3.分析意愿

简单来说，就是问自己“到底有多爱这个公司？”如果你纯粹为了赶紧找到份工作，又或是太崇拜这个公司而不顾一切要进去，那只有委屈自己的薪资。那如果你对自己非常自信，并且把握十足，那完全可以给一个让自己满意的期望薪资。当然，如果你把我不够的话，写上最低薪资要求也是个不错的选择。

4.年薪和税前

如果希望给自己足够的余地，那可以写上你的目标年薪，如果你是对方合意的人，那即便薪资要求有点超出他们预期，那你的年薪要求也会给HR一种“还可以见面再谈”的期望。另外，有时候税前税后工资也有一定差距，如果在面试时HR对你的薪资要求比较为难时，而你又非常想谈成时，就可以表示简历上的薪资为税前。

5.干脆不写

如果用人单位在招聘启事中没有明确表示要写期望薪资，并且你对行业内外的薪资水平真的不了解，那你还是保守地选择不写，或者是写“面议”。最后，谈薪是一个博弈的过程，不要过早地亮出自己的底牌，那样只会让人觉得你急切地想要一份工作。同时，也要清楚自身的价值，要为自己争取到应得的薪资。